29 января 2026 года в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате состоялась II-я специализированная конференция «Масштабирование бизнеса через франчайзинг: тренды, вызовы и успешные кейсы». Модератором конференции выступила вице-президент СПб ТПП, председатель Комитета по инвестиционной деятельности СПб ТПП, к.э.н. Людмила Карелина . «Франчайзинг — это направление, которое безусловно является актуальным в наши дни. Сегодня в бизнес-среде инвестиции во франчайзинг становятся все более популярными. Выбор франчайзинга для развития своего бизнеса — это стратегический выбор. Для франчайзора — это путь к экспансии и устойчивости, а для франчайзи — шанс начать свое дело с максимальными шансами на успех. Франчайзинг является инструментом не только масштабирования бизнеса, но и минимизации рисков для всех его участников» , - отметила Людмила Карелина, открывая конференцию.
С приветственным словом в адрес участников также обратился президент СПб ТПП Владимир Катенев . Он подчеркнул значимость франчайзинга для регионального бизнеса: «Современный мир требует гибкости и инновационности. Именно поэтому мы наблюдаем рост популярности франчайзинга среди наших предприятий. Этот инструмент помогает развивать бизнес быстрее и эффективнее, создавая новые рабочие места и укрепляя экономику города и региона».
Конференция началась с пленарной сессии, которая объединила широкий спектр тем, связанных с ключевыми аспектами современного франчайзинга. Спикерами пленарной сессии выступили ведущие эксперты-практики:
- Мария Ильина , руководитель Рабочей группы СПб ТПП по франчайзингу и основатель компании MariaFranchise, осветила ключевые тенденции российского рынка франчайзинга и перспективы его развития в 2026 году. В своем выступлении эксперт подчеркнула, что «сегодня рынок франчайзинга не просто замедляется, он переформатируется».
- Леонид Свиташев , руководитель отдела права в Объединенной Консалтинговой Группе (ОКГ), подробно остановился на правовых аспектах управления франчайзингом и распределения ответственности между сторонами, с учетом последних налоговых изменений.
- Андрей Федотов , президент РОО «Санкт-Петербургская коллегия патентных поверенных», председатель Комитета по интеллектуальной собственности СПб ТПП, рассказал про «жизненный» цикл права и объекты интеллектуальной собственности.
- Андрей Сергеев , заместитель директора по продажам АО «РОББО», и Мария Маркина , руководитель направления франчайзинга в Spirit. Fitness, представили инструменты продвижения франшизы и поделились успешным опытом привлечения франчайзи на примере своих компаний. «Важно привлекать потенциальных франчайзи не только через онлайн-платформы, но и через очные встречи», - отметили спикеры.
- Наталия Неверовская , управляющий партнёр юридической фирмы «ЮНИКОМЛИГАЛ», рассказала о возможностях выхода российских франшиз на международный рынок, а также о ключевых направлениях и правовых нюансах.
- Ольга Махмудова , руководитель управления по работе с клиентами Фонда содействия кредитованию малого и среднего бизнеса Санкт-Петербурга, сообщила о существующих механизмах предоставления финансовой помощи субъектам малого и среднего предпринимательства, уделив особое внимание предприятиям, работающим по схеме франчайзинга, и продемонстрировала эффективность этих инструментов на примерах заемщиков Фонда.
- Антон Блощенко , начальник отдела продаж кредитных продуктов АО «Альфа-Банк», рассказал о преимуществах предложений банка, конкуренции на рынке банковских услуг для франчайзи, а также поделился примерами успешного сотрудничества банков и бизнеса, включая кредитование компаний-членов СПб ТПП в рамках франчайзинга.
Продолжением конференции стала экспертная сессия «Инвестиции во франчайзинг», в ходе которой Мария Маркина, руководитель направления франчайзинга в Spirit. Fitness, выступила с презентацией о перспективах инвестирования в этот сектор, раскрыв потенциал и возможные инвестиционные сценарии; Леонид Свиташев, руководитель отдела права в Объединенной Консалтинговой Группе (ОКГ), рассказал о правовых рисках, связанных с признанием «дробления» бизнеса, и предложил эффективные меры по предотвращению подобных ситуаций.
Также, в рамках экспертной сессии, состоялась питч-сессия франчайзинговых проектов. В питче приняли участие представители франчайзинговых проектов из различных сфер, заинтересованные в расширении взаимовыгодного партнерства:
- Андрей Сергеев , заместитель директора по продажам АО «РОББО», презентовавший успешный опыт компании, развивающей частные кружки робототехники. РОББО обучает педагогов и разрабатывает методики для детей от 5 до 15+ лет, благодаря чему партнеры получают клиентов на долгие годы, а всесезонная мультиформатная бизнес-модель позволяет работать без перебоев на протяжении всего календарного года.
- Мария Маркина , руководитель направления франчайзинга в Spirit. Fitness, поделилась опытом компании Spirit. Fitness - одной из лидеров российского фитнес-рынка. Спикер рассказала про сеть технологичных фитнес-клубов, ключевой особенностью которой является оплата подписки за месяц, которая позволяет генерировать стабильно растущий денежный поток, менее подверженный сезонным колебаниям, характерным для рынка фитнеса.
- Наталия Кузьменкова , руководитель отдела развития компании «Юниум», рассказала о международной сети детских образовательных онлайн-школ. «Онлайн-школа «Юниум» имеет свою методику офлайн маркетинга позволяет открывать стабильно растущие центры в городах с разной численностью, а система контроля качества поддерживать один уровень образования», - отметила в ходе презентации проекта Наталия Кузьменкова.
- Роман Ленец , руководитель отдела франчайзинга сети «ЕвроАвто» - компании с 30-летней историей, также представил проект и представил его преимущества. Компания является надежным сервисом по ремонту и обслуживанию легковых и грузовых автомобилей, продавец широкого ассортимента новых и б/у запчастей. «ЕвроАвто, принимая бизнес-решения, опирается на этические нормы, социальную ответственность и устойчивый экономический рост», - отметил спикер.
- Мальцев Алексей, руководитель проекта Департамента франчайзинга ТС «Пятёрочка» презентовал направление «Пятёрочка Франчайзинг», в рамках которого компания развивает франчайзинговую сеть продуктовых магазинов «у дома» по модели обратного франчайзинга, при которой сеть берет на себя все вопросы по поиску и анализу локации, логистике, ассортименту, ценообразованию, обучению персоналу, маркетингу и IT, а франчайзи осуществляет первоначальные инвестиции в ремонт помещения и закупку оборудования, а после занимается операционным управлением.
В рамках деловой программы конференции состоялись тематические круглые столы с участием ведущих экспертов. Обсуждались важнейшие вопросы, касающиеся упаковки франшиз, возможных рисков при расширении сети, лучших практик взаимодействия с франчайзи, юридических аспектов сотрудничества с ними, а также проблемы недобросовестной рекламы франчайзинговых предложений на специализированных ресурсах. Участники получили уникальную возможность задать экспертам волнующие их вопросы и получить ценные советы и рекомендации для практической реализации.
Завершила деловую программу конференции Юлия Тищенко , директор Департамента по работе с членами СПб ТПП, руководитель Программы поддержки и развития франчайзинга СПб ТПП. Она представила программу поддержки и развития франчайзинга на 2026 год.
Конференция завершилась открытой дискуссией, в ходе которой участники поделились своими идеями и предложениями.
Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата благодарит всех участников за активную работу и конструктивное взаимодействие, а также партнеров за поддержку мероприятия. Генеральным партнером конференции выступило АО «Альфа-Банк». Более 30 лет Альфа-Банк является крупнейшим универсальным частным банком в России и одним из лидеров финансовой экосистемы страны. Банк оказывает полный спектр банковских услуг, обеспечивая эффективное обслуживание частных лиц и корпоративных клиентов всеми необходимыми инструментами для успешного ведения бизнеса.
