25 декабря 2024 года в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате (СПб ТПП) прошла конференция «Франчайзинг сегодня: достижения, проблемы, перспективы». Модератором выступила вице-президент СПб ТПП, председатель Комитета по инвестиционной деятельности Людмила Карелина .
С приветственным словом к участникам обратился президент СПб ТПП Владимир Катенев . В своем выступлении он подчеркнул: «Франчайзинг — это не только инструмент масштабирования бизнеса, но и один из драйверов экономического роста. Мы видим огромный потенциал этого направления, особенно в условиях активного развития цифровых технологий и экспортных возможностей».
К собравшимся также обратился Владимир Маслов , директор Департамента цифровых технологий ТПП РФ, который отметил важность внедрения цифровых решений для эффективного развития франчайзинговых моделей.
Конференция объединила широкий спектр тем, связанных с франчайзингом.
Одним из первых выступил Илья Динерштейн , председатель Совета директоров АО «РОББО». В своем докладе он представил обзор различных форм продаж через партнеров: реселлеров, представителей и франшиз. Особое внимание спикер уделил успешному опыту своей компании, развивающей частные кружки робототехники. Франчайзинг, по его словам, стал эффективным инструментом масштабирования этого направления. Также он поделился практическими рекомендациями по выбору оптимального способа масштабирования бизнеса.
О масштабировании бизнеса через франшизы рассказал Василь Газизулин , основатель и управляющий партнер проектов TopFranchise.ru. Спикер осветил ключевые направления, включая растущие секторы франчайзинга и возможности экспорта через франшизы. Отдельно он затронул тему франшиз для ветеранов СВО, подчеркнув, что многие решения основаны на успешном зарубежном опыте. Василь Газизулин также представил обзор действующих франчайзинговых проектов в Санкт-Петербурге.
Важной темой финансовой поддержки МСП, включая тех, кто работает по франчайзинговым моделям, стало выступление Ольги Махмудовой , начальника управления по работе с клиентами НО «Фонд содействия кредитованию малого и среднего бизнеса» Санкт-Петербурга. Она подробно рассказала о доступных механизмах поддержки для предпринимателей.
Валерий Береснев , директор Фонда развития субъектов малого и среднего предпринимательства Санкт-Петербурга, представил новые меры государственной поддержки для предпринимателей, использующих франшизу. Одним из ключевых проектов стала программа по открытию точек общественного питания по системе франчайзинга. Спикер поделился успешными кейсами реализации этой программы в 2024 году и анонсировал ее продолжение в 2025 году, а также представил проект «Петербургский дизайн», направленный на поддержку предпринимательства в сфере креативных индустрий.
Практический взгляд на современные модели франчайзинга предложил Алексей Мальцев , менеджер по франчайзингу X5 Group. Он рассказал об отличиях «прямой франшизы» и «обратного франчайзинга», подробно остановившись на программе лояльности, где ключевым показателем является процент от оборота. Также он поделился опытом обучения франчайзи за счет управляющей компании и особенностями расчета эффективности проектов.
Алена Овчинникова , руководитель направления сети ресторанов «Гагава», в своем докладе подчеркнула, что франшиза обеспечивает полное сопровождение бизнеса, начиная с поиска помещения и заканчивая дальнейшим развитием. Особое внимание было уделено возможности сдачи оборудования по лизингу, что делает франчайзинг доступным даже для начинающих предпринимателей.
Юлия Плетнева , директор по GR ГК «Самолёт Плюс», вице-президент Общероссийского союза работодателей рынка недвижимости, рассказала о практическом опыте управления сетью из 1800 офисов недвижимости. По ее словам, 1500 офисов компании были открыты в Москве, а за год количество агентов увеличилось на 8%. Спикер также поделилась историями успеха и неудач при внедрении франчайзинговой модели.
Татьяна Галковская , начальник управления АО «Альфа-Банк», представила уникальную программу профит-шеринг для франчайзеров. Она рассказала о преимуществах предложений банка, конкуренции на рынке банковских услуг для франчайзи, а также поделилась примерами успешного сотрудничества банков и бизнеса.
Правовые аспекты франчайзинга стали темой выступления Аллы Федотовой , патентного поверенного РФ. Она объяснила ключевые особенности заключения договора коммерческой концессии и осветила вопросы защиты прав франчайзеров и франчайзи.
Завершила серию докладов Юлия Тищенко, руководитель программы СПб ТПП «Поддержка и развитие франчайзинга». Она представила концепцию новой программы поддержки франчайзинга в Санкт-Петербурге и сообщила о создании экспертной группы, которая займется развитием этого направления. В ближайшее время запланировано проведение заседания группы для обсуждения перспектив франчайзинга в регионе.
Финальной частью мероприятия стала открытая дискуссия, где участники поделились своими идеями и предложениями. Формат «открытого микрофона» позволил каждому высказать свое мнение по наиболее острым вопросам. Особое внимание было уделено проблемам правового регулирования франчайзинга, новым методам масштабирования бизнеса и перспективам выхода на международные рынки. Живой обмен мнениями подчеркнул, что франчайзинг сегодня — это не только инструмент для расширения бизнеса, но и важная площадка для взаимодействия предпринимателей как на региональном, так и международном уровне.
